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HR:怎樣快速招聘銷售人員?

2018-12-04 閱讀次數: 7108

招有很多種比如說網絡招聘、現場招聘、轉介紹等等。

1

網絡招聘

做好網絡招聘要先篩選好簡歷,無論是找什么行業(yè)的工作,只要是找銷售工作的,一律篩選:首先是找銷售工作的,其次是篩選年齡25歲以上的,大專學歷的,工作經驗2年以上的,外地人,社會閱歷豐富的等等。

你好xxx,我在 XX網站看到你的求職簡歷,請問你現在在找工作嗎?我看你對銷售比較感興趣是吧?剛好我們公司在招銷售!

你明天上午有時間嗎?預約一下到公司面試。記得發(fā)條短信,內容包括公司名稱、地址、網址、預約時間,備注收到回復。(電話里面不用說的那么清楚,簡單介紹一下行業(yè)和公司即可,能夠引起對方的興趣即可,主要是見面聊效果才好。像談戀愛,用電話談和當面談效果肯定是不一樣的,不然異地戀也不會那么多分手的了)。

記住招很重要,可能有很多事會打亂你的計劃,梳理一下思路,很多團隊經理應為團隊的瑣事沒有利用好時間招聘,一定要合理規(guī)劃時間。上午(10:00—12:00)下午(2:00—5:00)招聘效果最好。

2

招應屆生

直接招聘應屆生因為更多的基層銷售是在白紙上,被企業(yè)重新描繪出來的,這其中掌握“制造銷售”的能力很重要。

3

員工推薦

鼓勵員工推薦是一個非常有效的方法,雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵政策。

4

實習生制度

很多人天生具有很多銷售的特質,只要稍加點撥,就可以迅速上手,很快出成績,這些人一旦培養(yǎng)出來將會非常的穩(wěn)定,短則三年,多則五年、八年,所以優(yōu)秀的實習生制度要建立。

5

偶遇招聘

銷售人員的另外一個重要的方式就是偶遇,很少有人將這也看成是一種方式,這就是對招聘理解的問題。我們發(fā)現,公司之所以招不到人,與對招聘的重視不足有重要的關系?!芭加觥本褪沁@樣思路的體現。

聘就需要了解候選人的需求,到底是名還是利。

為什么他會來?首先你要了解他的需求——賺錢求發(fā)展!以下是面試慣用的方式:

拿到簡歷大致看一下,年齡、婚姻(考察他的抗壓性)簡歷的填寫完整性(看他的求職欲望、和重視程度)。

你好XX,你之前做什么?(了解他前工作為對比做好鋪墊)

你為什么離職?(明知故問,重要看他的反應能力,和對公司的認可度以及探索他的想法)

你為什么做銷售?做銷售最重要是什么?怎么做好銷售?

告訴他銷售最核心是銷售自己,銷售也叫跑業(yè)務,業(yè)者立志、務者識人,意思就是:銷售就是賺錢求發(fā)展的同時搭建好自己的人脈結構,為將來的發(fā)展做好鋪墊。

告訴他銷售分兩種:從別人口袋拿錢(比如說賣保險、實體店銷售)和拿錢給別人(信用卡、銀行貸款,小貸)讓他自己選擇。

然后告訴他,現在你在找工作,只有三種情況:一是你之前做的不優(yōu)秀,二是你剛進入社會、三你想挑戰(zhàn)一下自己!(重點關注第三種人,可塑性很高,一般情況他們都會問待遇怎么)

待遇是五險一金、底薪+提成。可以這樣說:你放10萬就可以拿1.2萬的傭金,輕輕松松就可以月收入過萬,刺激他的賺錢欲望。

最后描述一下行業(yè)的發(fā)展前景以及公司的綜合實力!(給他一個建議:不要輕易做選擇,選擇好了就記住一句話:選擇大于努力,堅持大于選擇)

把人招聘進來,不是就大功告成了,還要做好留人工作。做好留人工作,這樣才真正算做好銷售招聘工作。

1

熟悉公司各部分

帶領新員工熟悉公司環(huán)境和各部門人,讓他知道怎么寫規(guī)范的公司郵件,怎么發(fā)傳真,電腦出現問題找哪個人,如何接內部電話等。

2

安排老帶新

最好將新員工安排在老同事附近,方便觀察和指導。

3

積極溝通反饋

及時觀察其情緒狀態(tài),做好及時調整,通過詢問發(fā)現其是否存在壓力。

4

經驗傳授

適時把自己的經驗及時教給他,讓其在實戰(zhàn)中學習,學中干,干中學是新員工十分看重的。

5

肯定與表揚

對其成長和進步及時肯定和贊揚,并提出更高的期望。

6

開展團隊活動

多開展公司團隊活動,觀察其優(yōu)點和能力,揚長提短。

7

給予包容

犯了錯誤時給其改善的機會,觀察其逆境時的心態(tài),觀察其行為,看其的培養(yǎng)價值。

8

多給機會

如果實在無法勝任當前崗位,看看是否適合其它部門,多給其機會,管理者很容易犯的錯誤就是一刀切。

9

及時處理負面情緒

時刻關注新下屬,當下屬有負面的情緒時,要及時調整,要對下屬的各個方面有敏感性;當下屬問道一下負面的、幼稚的問題時,要轉換方式,從正面積極的一面去解除他的問題,管理者的思維轉換。

10

提升員工企業(yè)認同感

讓員工感受到企業(yè)的使命,放大公司的愿景和文化價值、放大戰(zhàn)略決策和領導意圖等,聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正確和高效溝通、聚焦績效提升和職業(yè)素質。

11

引導分享公司成長

當公司有什么重大的事情或者振奮人心的消息時,要引導大家分享;要求:隨時隨地激勵下屬。

12

適當放權

開始適度放權讓下屬自行完成工作,發(fā)現工作的價值與享受成果帶來的喜悅,放權不宜一步到位。

最后祝愿,每一個HR都能輕松化解招聘難題,每天好夢入眠。




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